这可是个大~企业,援外的基站有一半是他们家的,凭什么要我们?
  王工知道许多大公司都喜欢要从零开始的管培生,觉得这种从大学一出来就接受本公司企业文化的人才是嫡系部队。
  像他这种算带艺投师、北汉降臣,再带上自己的团队,等于是一个自己的小圈子,真的会有公司要吗?
  “会要的。”路菲菲见识过后期的互联网公司大吞并。
  有几家集团公司的子公司是靠母公司一砖一瓦建起来的?
  就是把外面已经做出了点成绩的公司给收购了,收着收着,就成了自己的生态链。
  路菲菲如此笃定,是因为她知道这家公司虽然已经在卖手机了,但是,也就是跟运营商混,在国内搞“绑定三年,送手机”。
  看起来手机确实有出货,其实利润少得可怜,等于是在为运营商打工。
  他们家任老板在高管会议上已经明确表示对“手机利润是个白板”的不满。
  只要老板想让哪个事业部进步,整个集团的资源,自然会往这边倾斜。
  路菲菲给了王工两个参考方向:
  一是在短时间内可以找到快速发财的路子,一飞冲天,成为手机市场上的霸主。
  二是趁着现在公司和品牌名头响亮,估值很高,找任老板提出加入的想法,还能谈个好条件。
  “得抓紧,要是等估值下去了,就没有议价权了。”路菲菲提醒道。
  王工是一个非常典型的技术型人才,自己对经营并没有什么想法,事实上,公司到现在为止,大多数经营的事情是由另一个合作人戴朱正与路菲菲谈的。
  他就负责带着技术团队埋头苦干。
  对于路菲菲说的,他只是担心合并进去之后,研发会不会受到来自其他部门的影响,比如投入大量时间和精力去研究一个过于超前,或者根本无法实现的东西。
  他希望自己能掌握技术研发的决定权。
  而戴朱正刚好与他相反,对技术不是很懂,只管行政、运营。
  他希望整个公司的发展走向,都是顺着他自己心意来。
  路菲菲给出的两个方向,第一条路,王工和技术团队评估之后,觉得绝对不可能实现。
  第二条路,戴朱正不愿意实现,他给出了很多冠冕堂皇的理由,路菲菲从他经过修饰的话语中,提取到了关键信息:他不能容忍未来自己的权力存在被削弱的可能性。
  路菲菲能够理解他把自己的权益凌驾在其他所有投资人的权益之上,毕竟路菲菲手里也有这家手机公司一部分股权。
  就算戴朱正手里有绝对控股权,路菲菲也不愿意把自己t努力抬举起来的品牌就这么葬送了。
  这边戴朱正觉得凭现在品牌估值,一定能拉到更多的融资。
  另一边是路菲菲觉得跟大公司合并才是趋势。
  路菲菲先确认了王工的心意,他明示自己弄不懂,也不想弄懂这些事情,他不掺合这事。
  王工只有一个卑微的梦想:“不管是什么结果,能不能确保我对研发工作的主导和管控?”
  戴朱正一口答应:“绝对没问题。”
  路菲菲则反问:“你能确保自己对市场的判断永远是对的吗?领先半步是先驱,领先一步,说不定就是先烈了。”
  王工对自己非常自信:“我对技术的判断,都有市场依据。”
  路菲菲点点头:“那就都能谈。”
  戴朱正骂了一句:“头发长,见识短。”
  猛然起身,摔了会议室的门,回到自己办公室。
  第225章
  王工这个手机品牌是怎么起来的, 路菲菲最清楚。
  刚开始量小,拿原材料都拿不到最优惠的价格,单说性价比, 在一开始在华强北都排不上前十。
  后来是路菲菲想办法把货带去了南亚, 然后销量起来了, 其他的价格才能再往下压一压, 以此才争取到了更大的利润空间。
  谈科技领先, 那就大可不必了。
  现在国内做手机的人都在等着国外的新机发售, 然后仿制, 再把一些参数往上推, 别人摄像头是三百万, 他们就推五百万, 别人五百万, 再往上推八百万……
  放大音量、增加炫光、以及各种花里胡哨的小技术。
  真正的核心科技……没有。
  科技研发, 是真金白银往里砸钱的。
  在乔布斯离世, 苹果产品越来越被诟病乏善可陈, 只会对着摄像头使劲, 其实设计部门, 也并非什么都没有做, 真的只加一个摄像头,就等着新品发布了。
  单路菲菲知道的就有很多个很有想法的设计, 实在是找不到达到设计要求的材料,最终在新品发售会的前两个月不得不宣布放弃,老老实实用旧版,其中花掉的钱也都付诸流水。
  王工这边, 很明显烧不动这样的钱。
  戴朱正却不这么认为,他对自己信心满满。
  由于南亚市场的稳定销量, 让他在给风险投资人做ppt的时候,充满了激情。
  做的财务模型、未来盈利预期都美到让人心醉,比酱香科技还牛逼。
  戴朱正还真的说过:都是白酒,茅台高级到哪里去了?凭什么卖为什么贵,喝起来跟它差不多的酒多了,不就是会营销么,那年巴拿马金奖的获得者车载斗量,又不是就它一个。汾酒、五粮液、西凤酒也都拿了,就它会说故事……不就是说故事嘛……我也会啊,我是市场营销科班出身。
  他也就是欺负那些做风投的公司不是都研究过茅台发家史,茅台确实是营销出来的,也不看看人家是什么时候营销的,没建国的时候就下手了,算是吃了时代的红利。
  改朝换代这么大的事,岂是人人都能赶上。
  那个时机一旦错过了,就是错过了。
  现在戴朱正看路菲菲可真是太不顺眼了:不就是开拓了区区南亚市场,又不是把欧美都拿下来了,只要便宜,谁还卖不出手机?居然就想把他的绝对决策权给转了?
  此时的it创业市场一片大好,挤进时代浪潮的人们个个都觉得自己未来必然能成为the one!the only!
  路菲菲居然想在形势一片大好,未来可期的时候,让他拱手让出对公司的绝对控制权。
  以他的想法,路菲菲肯定是目光短浅,想早日套现,拿现金。
  既然是这样,不如早点把她手里的股份收回,把她挤出去,省得一天天的多嘴多舌。
  公司里,戴朱正和王工一个负责商业、市场、行程,另一个负责技术,不过两人拥有的股权比例差不多,按照公司章程规定,如果做重大决策,比如收回路菲菲手里的股权,需要这两人一起同意。
  戴朱正估摸着时间差不多了,打算去找王工好好聊聊他的发展大计,让王工知道不想着做大做强,而是找大公司投靠,是不对的!
  凭什么只能是我们投靠别的公司,我们有朝一日飞龙在天,就是其他公司主动来找我们了。
  结果,等他从自己办公室出来的时候,发现路菲菲已经走了,王工也跟着她一起走了,就连整个开放式办公室都没什么人,那一瞬间,戴朱正感受到被全世界抛弃,再看看时间,哦,中午十二点,应该是都去吃饭了。
  路菲菲是带着王工直接与有可能收编他们的公司谈业务,这家公司的手机事业部总监与路菲菲算比较熟了,当下说话比较随意,他直言不讳地提到自己公司也处于技术瓶颈之中,需要强大的技术团队加入。
  至于钱,他说得也很直白,集团公司确实比王工他们那个小作坊有钱,但是,钱也不是大风刮来的。
  “得先拿出一些东西,让老板觉得值得投,资源才会倾斜,不会像孩子向父母要钱那样,只要张口,就能拿到。”
  路菲菲叹了口气:“孩子向父母要钱也不是那么容易,也得有正当理由。”
  总监大笑:“哈哈哈,路总很有经验。”
  路菲菲笑道:“是啊,苦出身,家里没钱,要一块钱都很不容易。”
  总监也是做技术出身,与王工聊得十分投机。
  说以前,两人学的专业一模一样,都是通讯类,入行时的第一个职位相似。
  论现在,两人的困境也差不多。
  总监告诉王工:“自从你们在南亚做出来以后,我们也在分析南亚市场,哎,不好做啊,贫富悬殊太大,而且对外国投资者不友好,政策风险太大,不然,我们早就去了……据我所知,现在至少有三家中国公司在印度寻找合作伙伴,准备进军印度市场。”
  顺便畅想一下未来,对科技都有着相似的见解,一个多小时聊下来,两人相恨见晚。
  总监明确告诉王工,如果他想要带着他的骨干团队加入,他会非常欢迎。
  总监的话让王工心生动摇,但还是担心会不会出现外行指导内行的事情发生,他遇到过,老板自己喜欢,所以他身边的世界,也都喜欢,让老板误认为全世界都喜欢,不做调查,不做访谈,要求技术部门按照’全世界都喜欢“的方向去做。
  撞大运做成了,是他指导有方。
  没做成,是执行部门把他的伟大理念给执行偏了。
  遇上脑子不好使的微操达人,一线执行人都得疯。
  这话,王工没好意思跟总监说,他只跟路菲菲说了。
  “我也很希望你们能自创品牌啊,不过,你们整个消费者群体就不对,只有一个定位——便宜。不是说便宜不好啊,谁不图便宜呢,但是便宜之外,还有什么?为了一斤鸡蛋便宜两毛钱坐二十站公交的老年人是一种,学生群体是另一种,还有没钱还爱装的是第三种。”
  路菲菲细数了针对三种营销人群的不同,特别是第三种。
  他们虽然很爱折腾,一堆事,但是,他们声音特别大,热爱跟人分享,发现了什么新鲜玩意儿、想要骂街,都会仔仔细细写下来。
  这是源自于兼容机时代的精神。
  路菲菲说:“纯便宜实在是没什么好做的,如果是做这种技术流,你们能做吗?”
  王工觉得这完全不是事,只是他觉得没什么意思:“能做是能做,但是,这不就是在堆硬件吗?”
  就算是珠宝,硬堆在一起,没有任何设计的话,也不会好看。
  除非它是某某大师之作,就算是瞎搞,也一定会有人自我催眠,说这是大师的匠心独具,是有欣赏门槛的,要细细品、慢慢品。
  电子产品涉及的东西就更多了,最简单的“画质清晰”,就不是有一个强大的高品质芯片就能解决一切,从播放软件到屏幕玻璃,都是影响因素。
  王工也不是很喜欢这种堆货的路线,他想要的是像苹果那样,做真正有技术含量的东西,在他看来,这样手机的竞争力完全是靠采购部门,而与他们技术部门无关。
  王工把他心里所想告诉路菲菲后,路菲菲确定,王工如果不能突然发一笔几个亿的横财,自己投入研发,想要实现梦想,就得靠愿意养他,等他的大t公司了。
  风投可等不了这么久,天使轮的小天使们,也是要看投资回报率和投资回报时间的。
  路菲菲把几种可能性都跟王工说了:“其实不管是哪一种路线,都能吃饭,只是,与你的理想相去甚远,看你怎么想了。”
  王工点点头:“再给我一点时间考虑考虑。”
  王工回到公司之后,想好好与戴朱正好好谈谈,结果戴朱正也出去了,一直到下班都没有回来。
  在王工与总监谈笑风生的这段时间,戴朱正也在跟一家风投公司的老板聊投资的事情。
  “我们天使轮的业绩很不错,下面要进行a轮融资……”戴朱正的ppt做得相当漂亮,盈收业绩也好看,ppt上附着的照片,还有印度首富夫人握着高端手机的照片,以及,国内的富豪们虽然不愿意拿着手机拍宣传照,但是从预约当列支敦士登大公的人数就可以判断出,有多少富豪拥有了这款高端手机。
  “我们公司的手机品牌拥有中低端产品线和高端产品线,可以覆盖所有对手机有需求的人群,目前,我们的高端产品广告主要的投放的是央视、机场贵宾厅、飞机上的杂志,以及五星级酒店,低端产品的投放渠道是互联网,确保有的放矢,与消费人群适配……”